戦うための作戦と分析

パーソナルトレーニング、プライベートジムに需要があるため

競合他社が沢山いてます。

全然知らない企業から超大手まで、、、、、、

その中で僕は勝ち残るためにまず、作戦を考えました。

僕の教科書は映画、ドラマ、漫画です。

よく映画やドラマ、漫画で

戦いに勝つためにはまず相手のことを調べろと言っているので

相手の分析からしていきました。

ハテナマークが出ている人

 

勝ち組と負け組

プライベートジムはまず集客ができるかできないかで

勝ち組と負け組に分かれます。

有名どころな企業、業界で上の方に君臨する企業は集客力が強いです。

僕は業界内なら結構上の方の企業で

パーソナルトレーナーをしていたのですがやはり集客力が強かったです。

カウンセリングに来たクライアントにジム選びで大切なところを聞くと

サービス内容、駅から近いか、通いやすいか、値段、良いトレーナーかなど

このようなことで決めるとほとんどの人が言いますが、

これは集客が出来てスタートラインに立っているジムの比較基準です。

ダンベルが並んでいる写真

集客ができないと負ける

集客ができずにいるジムは、

比較基準というスタートラインに立てません。

理由はレンタルジム〔フリーのトレーナーさんがレンタル出来るジム〕で

ジムを借りてフリーでトレーナー活動をしていてハッキリしました。

レンタルジムをしているジムは

集客が出来ず空き時間が多くて収益を出せないから

フリーのトレーナーにジムを貸して場所代を稼いでいるジムです。

場所代で稼ぐより指導をして稼ぐ方が収益が良いに決まっているのに

それをしない理由は明らかにクライアントがいないからです。

壁で落ち込む女性

僕の使っていたレンタルジムは

駅から徒歩1分で超駅近物件でした。

エリア内には大手のプライベートジムや中小企業のジム、

個人でやっているプライベートジムなど競合他社がめちゃくちゃいましたが

おそらくその中でも1番駅から近かったです。

駅が近いので通いやすいに決まってます。

レンタルジム内に宣伝POPが貼ってあり

料金を見ると2ヶ月〔16回〕で14万円でした。

ほとんどのプライベートジムが20万円を超えてくるの中、超格安です。

正直、実際にパーソナルを受けてみないと

トレーナーのレベルなどわかりませので

良いトレーナーかなどやってみないとハッキリわかりません。

サービス内容も個人でやっていたり小規模でやっている企業は

良いところもありますが、、、、

大手のプライベートジムは他のジムと比べても

さほどサービス内容は変わりません。

 

つまり、、、、

サービス内容、駅から近いか、通いやすいか、値段、良いトレーナーかなど

これらがよくても集客が出来てクライアントに

ジムの存在を知ってもらわないことには勝ち目はありません。

 

勝ち組に入るための集客

ここからは僕の計画作戦を少しご紹介していきます。

SNS

僕より先に独立した友達曰く

『どれだけ経費削減できるかマジ大事』

らしいのでまずはSNSで攻めました。

やはり今の時代SNSはマストです。

スマホ

フォロワーが増えていいねが増えていくと

勝手に拡散していってくれます。

副業でしていたフリーでの仕事も

SNSパワーで充実していきました。

オープン後は人脈の力でフォロワーの多いインフルエンサーを

活用出来そうなのでそこから一気に広めていく算段です。

勝手に宣伝してくれるシステム

僕が起業するために読みあさっている

教科書としているビジネス本に

『自分が行動しないでも宣伝される状態を作る』と書いていて

ビビビッと閃いた作戦があります。

【Tシャツ大作戦】

Tシャツって凄い宣伝効果があるんです。

オシャレなNIKEとかchampionのTシャツを着ている人を見た時

欲しいと思ったら携帯で検索しませんか?

有名どころでなくてもオシャレなTシャツ着ている人を見たり

SNSでオシャレなTシャツを見たら調べませんか?

インフルエンサー

調べてメーカーがわかったらそのメーカーを調べますよね。

そうなんです、オシャレなTシャツの宣伝効果って凄いんです。

メーカーさんが従業員の人にTシャツを着せて

街を歩かせたりSNSに上げさせたりしている訳でもなく、

買った人やTシャツを着ている人が勝手に宣伝してくれてるんです。

これを利用しない手はないと思い、

人脈パワーでTシャツのデザインをしている人に

『とりあえずオシャレなTシャツ作って』とお願いし

オシャレなTシャツを作りました。

あとはこれをクライアントさんが卒業するタイミングでプレゼントして

フィットネスクラブやジョギングをするときに着てもらえば

卒業したクライアントが勝手に宣伝をして回ってくれます。

しかも、

基本的にプライベートジムで用意されているレンタルウェアって

めちゃくちゃダサいのばかりなのでオシャレなウェアのジムという

パンチの効いたPOPも誕生します。

紹介の強化

整体で成功して今度新宿のタワマンに引っ越す幼馴染みが

『俺のとこは基本紹介だけやな』といっていました。

どこのジムも紹介制度はやっています。

ですがおまけ程度でしか考えていません。

違う業種では紹介だけで生計を立てている店もあるので

プライベートジムでもいける筈なので紹介特典はめちゃくちゃ豪華にします。

何より紹介されて来てくださるクライアントさんが

入会しないパターンは、ほぼほぼありません。

ジャンプして喜ぶ二人の女性

比較基準の値段やサービス内容、良いトレーナーなのかは

紹介者のクライアントさんに先に聞いて

納得した上で来店してくれるので

相当悪い印象を与えない限りはほとんど入会してくれます。

ホームページなどからダイレクトで

カウンセリングをもうし込みしてくるクライアントさんは

確実に入会するという前提がないので未入会だと時間の無駄になってしまいます。

それなら紹介された人にバンバン来てもらう方が有難い。

 

最後に

これを投稿した時はまだ、

ジムはオープンしてないし

そこまで有名になってないし

結果も出していないので

投稿してすぐに読んでくれた人は

なんかこいつ書いてるはぐらいに思っていると思います。

ですが、僕がなかなか有名になってて

僕かジムを調べたからこれを読んでるあなた。

めっちゃいい勉強になったと思います。

大雑把に書いていますが

実はもっともっと掘り下げて考えています。

  • py_ayumu
  • 日本の健康寿命を底上げを目指すパーソナルトレーナーです。
    日本の健康寿命を底上げするためのプラーベートジムを開業していきます。
    興味のある方はコメント、ラインの友達追加からメッセージお願いします。

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